今天是2020年10月11日，星期天。我们做钯碳回收，通常合作的客户基本上可以分为制造商和渠道提供商。一些渠道提供商习惯于称之为中介机构。一些钯碳回收企业拒绝渠道提供商。他们认为中介机构削减了部分利润，总是想绕过中介机构直接与制造商合作。就我个人而言，我认为存在是合理的，我非常欢迎渠道提供商。

  今天，当我和几个钯碳回收同行一起喝茶时，我也谈到了这个话题。其中一位同行说：“做钯碳回收或直接与制造商合作。中介机构总是比较价格，经常问，然后去其他家。”另一位同行说：“是的，在中介介绍业务之前，给一些茶叶费。现在中介机构直接与企业进行交易，以赚取价格差异。如果他们一个接一个地完成，中介机构就会赚很多钱。我只能赚一些辛苦的钱。”

  我说：“事实上，各行各业都有中介机构，钯碳回收也不例外。我合作的几位老客户都是渠道提供商。我觉得合作也很愉快。有些人会觉得中介赚得更多，自己赚得更少，心里不高兴。我认为，只要我们自己的合理利润得到保证，中介机构能从供应商那里赚多少钱，就是其他人的能力。”

  我认为渠道提供商在钯碳回收方面有优势。首先，从钯碳回收制造商的角度来看，大多数渠道提供商长期接触钯碳回收，了解国际市场和我们钯碳回收制造商的精炼成本。因此，沟通将更加顺畅。只要给出合理的报价，渠道提供商基本上是可以接受的。节省讨价还价能源。

  第二，从供应商的角度来看，制造商依靠加工和生产来获得利润。钯和碳废物对他们来说是废物，他们不依靠出售钯和碳废物来赚钱。一些制造商的废物属于危险废物，甚至用于处理钯和碳废物。渠道联系钯和碳回收商处理危险废物，不仅不花钱，而且有收入，供应商也可以节省大量精力找人处理。

  因此，在钯碳回收行业，渠道提供商的存在是非常合理的。在我看来，制造商和渠道提供商都是相同的客户。我会真诚地对待它。