时间过得真快，不知不觉又过了一年，时间带给我们的不只是年龄的增长，还有很多我们平时没有注意到的东西，那就是阅历，写了好几个月的关于回收生活中的各种事情，刚好这边做一个总结，分享一些贵金属回收从业者内心深处的真实想法。

  从事贵金属回收处理这个行业已经有十几年了，但是之前一直是在外面打工，跟着一个朋友做事，去年因为疫情以及环保等各方面的原因，自己回到老家，自，在技术及资金方面的困难，都没问题，这些朋友都能帮忙，刚刚开始，但是有之前的从业经验，还有一些老朋友的支持，感觉还是挺顺利的。

  唯一头疼的，就是跟顾客交流，之前打工的时候感觉没有这么明显，因为业绩好就多点收入，业绩不好还有保底工资，的其他开支，顾虑没有那么多，现，接待顾客的时候，面对顾客报价，就要慎重一点了，必须要考虑自己的成本，同时还要保证顾客的利润，记得在我之前的文章中曾经说过，一次成功的合作必须要保证双方都有利润。

  大家都知道，有一个长期稳定的合作伙伴是非常重要的，不但省心，还能细水长流有长期稳定的收入，所以我们认为，长期稳定比高利润更重要，真正做生意的人只赚取有限的利润，暴利是长久不了的事，欺骗顾客更是做生意的一个大忌，纸是包不住火的，一旦合作中存在有欺骗，那么，可以预想这个合作不能长久。

  所以在跟顾客沟通的时候，在交易之前，先把所有的费用，价格全部讲清楚，定价要合理，贪婪是最真实的贫穷，满足是最真实的财富，不能为利益冲昏了头脑，不管顾客朋友能赚多少钱，都不能眼红，根据货物不同，按照行情，毛利润定在10%～20%，扣除人工成本以及其他开支后，还能剩余一点利润，愿意接受的，大家一起开开心心地合作，不能接受的，大家好聚好散，没有欺骗没有怨言，有可能以后还能有合作的机会。

  不管顾客怎么选择，都是欢迎的，新玩家看价格，老玩家看质量，做生意要有耐心，刚接触的时候可以慢慢谈，不着急，先互相了解合作方的情况，如果感觉比较合适的，可以考虑少量的合作几次，互相交流以后才能有了解，不要看一个人说什么，要看他都在做什么，说得再好，做不到都是空，报价再高，拿不到钱都没有用，一个人的品质无关于贫富，只在于自己的本心，这种东西不是整天挂在嘴里的，只有合作时间长了才能慢慢感受到。

  做贵金属回收，有时候会联系顾客，目的其实并不是推销，只是单纯的建议，其实就是问一下，如果人家有需要并且愿意相信，可以联系，如果有顾虑的，单纯的咨询一下也行，没有必要一定要合作，很多的合作都是从一次次的沟通中开始的，只要做好自己专业的事，其他的让顾客自己去选择，去年已经很牛了，希望大家今年虎虎生威，更上一层楼。

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