今天是2020年12月3日，星期四。我们做钯碳回收，左手是货，右手是钱。基本上，我们每天都在处理钯碳废料和金钱。此外，我们的钯碳回收行业与其他行业不同。客户将货物交给我们工厂，我们将货物提炼，然后将货款结算给客户。所以我觉得做钯碳回收生意靠的是真心换真心。只有当客户和制造商之间有足够的信任时，合作才能成功。

  我上个月一直在跟进一份需要危险废物资质的钯碳回收订单，原本准备跨省转移，但由于过程时间太长，工厂等不及了，最终没有完成。昨天刚确定之前在山东省找的一家公司可以做，于是我抱着试一试的心态联系客户说:“刘先生，工厂里的废料处理好了吗？顾客说：“程序应该已经开始了。“我对他说：“山东省有危险废物资质的回收厂已经确定。看来我们只能等到将来有机会合作。顾客说：“好的，如果能早点找到这个，很遗憾，以后只能找机会合作。”

  然后我们拉了一会儿，客户说：“虽然这批废物没有成功合作，但也让你更担心这件事，我有一批钯碳废物，可以先发给你。”我说：“虽然这次没有完成，但资格已经找到了，我们可以在山东省做危险废物订单。此外，当你准备好这批废物时，我愿意在这里合作。”

  虽然这批需要危险废物资质的钯碳回收订单没有完成，但客户提供了一个新的钯碳回收订单。我认为客户认识到了我的行为和我的态度。从我的角度来看，在一个多月的接触中，我也认识到了客户，客户提到了回收价格，我对客户说：“我相信你，你计算哪个回收总价格高，我的价格不会低于其他家庭，你可以放心。客户回答了一个简短的信息：“我也相信你。”

  钯碳回收业务可能有各种各样的常规，我仍然坚信真诚是最好的方式。只有真诚地工作，真诚地交换真诚，我们才能与客户保持长期的合作。