今天是2020年10月16日，星期五。我们做钯碳回收，属于贵金属回收的细分市场。贵金属回收包括金、银、铂、钯、铑、铱等金属回收。当我进入这个行业时，我决定专注于钯碳回收。我认为只有专注于一点，我才有机会成功。

  今天一大早起床，联系上游厂家整理危险废物材料，忙到中午，午饭后坐在钯碳回收同行一边，喝了两杯茶，同行问我：“阿辉，最近的生意怎么样？“我说：“最近，我收到了几位老客户寄来的钯碳废料。生意还可以。你这边怎么样？同行说：“一言难尽，今年做钯碳回收有些赚钱，但其他投资的几个项目，都没有赚钱，还亏了一些。整天忙得晕头转向，前两天算了一下账，忙了半年多竟然没有利润。“我说：“我觉得每个人的精力都有限，做这么多项目最怕的就是顾不过来。坐了一会儿，聊了几句，我赶到工厂做一个客户寄来的钯碳废料样品。

  我还记得当我第一次进入这个行业16年时，一位前辈说：“贵金属回收是一个大市场，包括金、银、铂、钯、铑、铱等多个类别。每种金属都有许多不同种类的废物。钯和碳回收只是众多类别之一。如果我们只做这个，市场太小，生意恐怕做不到。“我说：“所有类别的市场确实相对较大，但我担心我不能关心所有类别的推广。我仍然准备专注于钯碳回收的细分市场，并尝试一段时间。”

  经过四年多的经营，一批钯碳回收老客户与我保持了长期的合作关系，生意还可以。钯碳回收是我的第一个产品。同时，我还添加了金、铂和铑废料回收。这些都是老客户介绍的客户，没有刻意推广。

  因为专注于这个产品，我有多余的精力去研究钯和碳的回收。其他家庭必须有一定数量才能愿意回收。我可以在这里回收一公斤。其他家庭只收集含量超过1/1000的钯和碳废料，我可以达到1/1000。所以我认为我们必须专注于做生意。专注使我的钯和碳回收业务越来越顺利。